Le négociant en vins fins Jeroboams lance sa propre plateforme de trading et le Private Cellar Plan afin d’offrir à ses clients une meilleure chance de profiter et d’“interagir” avec sa collection de vins, tout en comblant une lacune de son modèle économique.
La nouvelle Jeroboams Exchange, qui est en gestation depuis deux ans, permettra aux clients qui stockent leur vin chez l’entreprise de vendre leurs bouteilles sur le site Exchange à des enchérisseurs potentiels. La plateforme bénéficiera de données de marché transparentes, a indiqué la société, y compris les prix Liv-Ex, les repères Wine-Searcher et ses propres analyses, pour aider les vendeurs à prendre des décisions éclairées à chaque étape du processus.
S’exprimant auprès de the drinks business, le PDG Matt Tipping a déclaré que la nouvelle plateforme de trading, qui fonctionne en version bêta sur le site depuis novembre, complétera les activités existantes de clients privés et d’un commerce physique et offrira aux clients davantage d’occasions d’acheter les vins qu’ils souhaitent boire.
La plateforme sera soutenue par une équipe privée de six personnes dirigée par Simon Herriot, qui pourra aider les clients si nécessaire.
« Nous savons que certains clients aiment faire leurs achats d’une certaine manière et d’autres d’une autre, mais nous voulons nous assurer d’être là, disponibles pour ceux qui veulent un peu d’aide », a déclaré Matt Tipping.
Il a expliqué que, dans l’environnement moderne, « les gens recherchent la possibilité d’interagir avec leur collection » et bien qu’ils puissent déjà le faire très bien via le site, « nous savons tous que les goûts évoluent. Des clients ont peut-être acheté des vins il y a 20 ans qu’ils adoraient, mais leurs goûts ont évolué, et maintenant nous leur donnons la possibilité de proposer ces vins à d’autres clients via le site ».
En plus d’attirer les clients « cœur » des ventes privées qui achètent et stockent déjà des vins en dépôt sous douane, Jeroboams Exchange offre aux clients de détail qui achètent actuellement des bouteilles de vin unique dans ses magasins la possibilité d’acheter des vins âgés qui ne sont pas en stock dans les magasins et de « plonger dans l’univers de l’achat de vins plus jeunes et de les entretenir », a déclaré Tipping.
Il reliera également les clients privés de Jeroboams à leurs clients professionnels, en offrant aux restaurants et aux boutiques indépendantes la possibilité d’acheter des vins déjà vieillis. « Il y a trente ans, les restaurants achetaient du vin et le faisaient mûrir, mais nous savons que ces jours-là sont révolus », a-t-il expliqué. « Ces vins sont parfaits pour les cartes de ces restaurants et pour les magasins indépendants. »
En parallèle de l’Exchange, l’entreprise lance également Jeroboams Cellar Plan, afin de « compléter une offre en forme de cycle pour les collectionneurs de vins fins » et d’agir comme un point d’entrée accessible dans la collection de vins fins.
Le plan permettra aux acheteurs de constituer leur propre portefeuille de vins moyennant un investissement mensuel à partir de 250 £ par mois, selon le communiqué, l’équipe de clients privés travaillant en étroite collaboration avec les clients. L’équipe offrira des conseils sur les ventes et les achats, ainsi que des analyses de marché pour aider les clients à constituer une collection à boire ou comme investissement, selon les besoins du client.
« Nous avons réalisé qu’il nous manquait quelque chose que nos clients recherchaient, c’est donc une réaction à cela », a déclaré Tipping à db. Il a ajouté que l’entreprise « écoute vraiment ses clients dans la mesure où nous devrions », en construisant son propre site pour « être maîtres de notre destin ».
Le négociant en vins fins est sur la trajectoire de sortir de la période de ralentissement plus fort qu’à son entrée, a déclaré Tipping à db, avec un chiffre d’affaires « dans les hautes tranches des années trente » et approchant £40 millions, avec une croissance à la fois dans le commerce et le privé. Parallèlement, le marché de détail a « commencé à se stabiliser et à remonter », a-t-il ajouté, et l’équipe a réussi à intégrer l’activité de négoce en gros Hayward Bros. Wines, qu’il a acquise en août au sein du groupe. Elle a également renforcé sa présence commerciale nationale après l’acquisition du service de stockage en dépôt sous douane, de courtage et d’en primeur de Davy & Co en novembre 2024.
