Fells devient le distributeur exclusif au Royaume-Uni de Clarendelle, les vins premium de Bordeaux « accessibles » mais destinés au vieillissement, élaborés par la famille Clarence Dillon, qui possèdent les Châteaux Haut-Brion, La Mission Haut-Brion et Quintus à Bordeaux.
Le accord, qui commence le 2 mars, donnera à Fells l’exclusivité sur le marché britannique pour les trois vins Clarendelle – Bordeaux AOC Rouge, Blanc et Rosé – qui sont assemblés à partir de vignobles et de parcelles historiques à travers la région avant d’être mis en cave et ne sont commercialisés sur le marché que lorsqu’ils sont prêts à être dégustés par le consommateur.
Fells sera également le premier au monde à lancer le rouge 2019 « exceptionnel », avec son équipe des vins fins gérant aussi une sélection de millésimes de bibliothèque provenant de certains des domaines emblématiques de Domaine Clarence Dillon à Bordeaux.
La responsable du portefeuille France, Florence Fagan, a déclaré qu’il était inhabituel pour un importateur d’avoir ce type de lien avec ces grandes maisons bordelaises – la gamme Clarendelle apportant « l’expertise des Premiers Crus » à une série de vins destinés au vieillissement, reflétant les terroirs distinctifs de Bordeaux, élevant le quotidien avec des vins fins, selon la société.
La cuvée « Clarendelle, Inspired by Haut-Brion » a été créée par le prince Robert de Luxembourg en 2005 et nommée en l’honneur de son arrière-arrière-grand-père, le financier américain Clarence Dillon, qui a acquis le château Haut-Brion en 1935 et a établi l’activité familiale. En tant que membre du portefeuille Domaine Clarence Dillon, Clarendelle « incarne un style dicté par une expression authentique du terroir bordelais, aboutissant à des vins parfaitement âgés, finement assemblés, qui allient complexité, élégance et équilibre », a déclaré Fells.
Pour les trois dernières années, Clarendelle & Domaine Clarence Dillon ont été le partenaire officiel en vin de l’Académie des arts et sciences du cinéma, trinquant aux 97e Oscars en tant que vin officiel.
Le directeur général de Fells, Euan Mackay, a commenté que le nouveau partenariat s’appuyait sur « une année incroyable » pour le portefeuille français de la société, suite aux ajouts des noms de Bourgogne Joseph Burrier, Maison Louis Latour et les experts du Chablis Simonnet-Febvre.
« Aux côtés de producteurs comme Guigal, Hugel et Champagne Henriot, notre offre en provenance de France n’a jamais été aussi robuste », a-t-il déclaré. Elle a également ajouté Hambledon Vineyard au Royaume-Uni et Altesino, des collines au nord de Montalcino en Toscane, ces dernières années.
En février dernier, le distributeur a annoncé qu’il restructurait son équipe commerciale pour soutenir la croissance et mieux se positionner afin de faire face aux défis du marché, ayant confié au db que l’environnement commercial au Royaume-Uni en 2024 était « loin d’être facile ». En juillet 2024, l’entreprise a lancé Fells Vinothèque, une initiative destinée à sortir des millésimes matures de producteurs auprès desquels l’entreprise est généralement incapable de se procurer de vieux stocks, afin de proposer un nouveau service au secteur de la restauration et de l’hôtellerie. Cela impliquait de mettre en cave un nombre « important » de caisses de plus de 70 vins provenant de 30 domaines, pour les faire vieillir, dans le but de les sortir selon un calendrier roulant sur deux ans de sorties trimestrielles.
