Le PDG de Cult Wine, Tom Gearing, a déclaré que les mesures prises pour stabiliser l’entreprise montraient déjà des signes de réussite, le premier trimestre de cette année enregistrant une croissance consécutive après un dernier trimestre 2025 « meilleur que prévu ».
Cela a suivi la publication des comptes annuels de l’entreprise auprès de Companies House, qui ont révélé des pertes avant impôt de 5 millions de livres sterling sur les 12 mois se terminant en décembre 2024. Le chiffre d’affaires sur cette période avait également chuté de 43 %, et les passifs nets avaient augmenté à 21,6 millions de livres, contre 17,1 millions l’année précédente.
Cependant, lors d’une interview accordée à the drinks business la semaine dernière, Gearing a déclaré que, en plus d’une amélioration de la performance commerciale en 2025, au cours de laquelle le chiffre d’affaires et les ventes avaient dépassé ceux de 2024, le premier trimestre 2026 avait été son meilleur trimestre à ce jour, en hausse de 97 % sur le trimestre et de 68 % sur l’année. Le mois de février avait été son meilleur mois à ce jour, mais il a été dépassé par celui de mars, ce qui en fait trois mois consécutifs de croissance mois sur mois.
« L’activité côté vente a été multipliée par trois par rapport au T4, ce qui est significatif car c’est le volant du marché qui commence à tourner correctement », a-t-il ajouté.
Entre-temps, le taux d’acheteurs revenants en mars était de 80 %, et 87 % de la GMV historique (la valeur brute totale des marchandises vendues sur la plateforme avant déductions liées aux frais, dépenses et retours) provenait des acheteurs récurrents.
« Les données des cohorts sont particulièrement intéressantes : les clients acquis en 2026 dépensent 6,8 fois plus par mois que les clients de 2023, » a déclaré Gearing. « Le produit s’améliore et la reprise du marché se reflète directement dans les données de trading. »
Dans un communiqué publié en ligne en mars, Gearing a déclaré que les données observées sur sa plateforme au début de 2026 étaient « véritablement encourageantes ».
« Après trois années de correction, les signaux pointent dans la bonne direction — la confiance des acheteurs qui revient, l’amélioration des performances du portefeuille et le type d’activité de marché à deux volets sur CultX qui indique une découverte des prix saine plutôt que des ventes en détresse », a noté Gearing.
Rétablissement et repositionnement
2024 a été décrite dans les comptes déposés à Companies House le mois dernier comme « une année de rétablissement et de repositionnement » qui avait vu l’entreprise prendre « des mesures décisives pour renforcer les fondations de l’entreprise » même si les conditions du marché restaient « difficiles » dans un contexte d’« incertitude macroéconomique continue ». Les pertes sur les 12 mois jusqu’à décembre 2024 ont également constitué une amélioration par rapport à des pertes de 6,4 millions de livres en 2023.
« Ces efforts ont placé Cult Wine dans une position beaucoup plus solide pour 2025 et au-delà. Nous sommes sortis plus maigres, plus efficaces et mieux équipés pour évoluer à mesure que le marché se stabilise et que la croissance revient », indiquaient les comptes de l’entreprise.
Les comptes notaient également que, bien que les revenus totaux aient diminué de 54 millions de livres en raison de la chute du prix du vin et de liquidations et sorties « plus élevées que la normale » en raison d’un « sentiment négatif des investisseurs », les pertes du groupe avaient été « nettement » plus faibles durant la seconde moitié de l’année, et il a terminé l’année « à l’équilibre ».
Suite à la publication des résultats de 2024, Gearing a déclaré au Financial Times qu’un commentaire dans la déclaration des auditeurs sur l’« incertitude matérielle » de l’entreprise due à ses passifs nets « pouvant jeter un doute important sur la capacité du groupe à continuer comme une entité en activité sans financement supplémentaire » était « un langage assez standard ». Il a souligné les chiffres améliorés pour 2025 et ajouté que les mesures prises l’année dernière pour stabiliser l’entreprise commençaient déjà à porter leurs fruits. Le chiffre d’affaires de 2025 (qui n’a pas encore été publié) était « supérieur à celui de 2024, malgré le marché difficile ».
Au cours de l’année écoulée, l’entreprise a réduit ses effectifs d’environ 65 à 35 employés à temps plein, réduisant les coûts de main-d’œuvre de 44 % et les dépenses opérationnelles globales de 40 %, et a réalisé environ 4,5 millions de livres d’économies annualisées à la fin de l’année.
« Les actions entreprises en 2024 ont repositionné Cult Wine pour tirer parti de la croissance future », ont déclaré les administrateurs de l’entreprise. « Notre base de coûts est désormais nettement plus maigre, nos capacités technologiques sont à la pointe du marché, et notre infrastructure opérationnelle est optimisée pour l’échelle. »
Les indicateurs avancent dans la bonne direction
Gearing a également déclaré à the drinks business que les indicateurs clés de la plateforme CultX avaient bougé « considérablement » depuis le début de 2026.
Il a noté que la valeur brute des marchandises (GMV) avait augmenté de 180 % depuis la fin de 2024, « reflétant une augmentation substantielle de la valeur du vin qui change de mains sur la plateforme ». De même, le nombre de nouveaux utilisateurs enregistrés en février 2026 a été plus du double de celui de novembre 2025, « le taux de croissance le plus rapide des nouveaux participants depuis le lancement de la plateforme ».
Environ 57 % des vins répertoriés sur CultX affichent actuellement des enchères actives, a-t-il souligné, avec 2 760 vins attirant l’intérêt des acheteurs, et 44 % des marchés actifs ont montré une « dynamique d’enchères compétitives », avec plusieurs acheteurs rivalisant pour le même vin. Les chiffres maximaux d’agents vendeurs actifs étaient également accompagnés par une activité croissante des acheteurs, ce qui « crée une véritable vélocité du marché à deux côtés plutôt que des ventes en détresse ».
« La convergence d’une demande croissante des acheteurs avec une participation croissante des vendeurs est la marque d’un marché liquide et sain. Ce ne sont pas des métriques de façade. Ce sont les mécanismes de la découverte des prix qui fonctionnent comme il se doit », a indiqué l’entreprise.
Nouvelles ajouts
Gearing a également évoqué un certain nombre de nouvelles additions à sa plate-forme Cult-X, qui comprend la numérisation des étiquettes par IA. Cela permet de pointer un téléphone vers n’importe quelle bouteille pour afficher des données de marché « en quelques secondes », a déclaré Gearing, y compris le prix, l’enchère et l’offre, l’historique des transactions et les scores critiques. D’autres ajouts incluent le multi-devises et la livraison internationale (Hong Kong, Singapour, le Royaume‑Uni et les États‑Unis), un flux en direct des transactions les plus récentes et une liste « Sell Now », de vins dont l’enchère actuelle est au moins au prix du marché, afin que les vendeurs puissent voir des opportunités de sortie immédiates.
Il a également ouvert les données historiques de prix aux visiteurs non enregistrés pour la première fois. Les visiteurs peuvent voir 12 mois de performance des prix pour n’importe quel vin sans créer de compte, tandis que les utilisateurs enregistrés peuvent voir l’historique complet des transactions et des graphiques de prix sur jusqu’à 12 ans. « Il semblait qu’il était temps de lever cette friction, en particulier avec les acheteurs qui reviennent sur le marché », a déclaré Gearing.
