L’importateur britannique Fells a élargi sa gamme sud-africaine en y ajoutant Kaapzicht et Paul Clüver. Les vins des deux producteurs seront disponibles à partir du mois de mai, alors que l’entreprise poursuit une période de développement régulier de son portefeuille.
Fells a confirmé la nomination de deux domaines familiaux sud-africains, Kaapzicht de Stellenbosch et Paul Clüver d’Elgin, dans son portefeuille. Les vins seront disponibles au Royaume-Uni à partir de mai, marquant ce que l’entreprise décrit comme un effort délibéré pour renforcer la profondeur de sa sélection sud-africaine.
Le directeur général Euan Mackay a déclaré que l’expansion de ce segment était une priorité depuis plus d’un an. Il a expliqué que la recherche avait impliqué de longues dégustations et des discussions avant d’identifier des partenaires appropriés, ajoutant que les deux domaines se distinguaient dans leurs régions respectives.
La définition régionale à l’avant-plan
Selon Mackay, l’attrait réside dans le caractère distinctif de l’objectif de chaque producteur. Kaapzicht est ancré à Stellenbosch, avec une réputation fondée sur le Pinotage et le Chenin Blanc, tandis que Paul Clüver est associé aux conditions plus fraîches d’Elgin et à son Pinot Noir et son Chardonnay.
Mackay a déclaré que les deux domaines représentent l’avant-garde de leurs styles régionaux et a exprimé son impatience à présenter les vins à la clientèle de Fells.
Philosophie partagée et ambitions à long terme
Paul Clüver, directeur général de Paul Clüver Family Wines, a déclaré que le partenariat reflète une approche commune en matière de propriété familiale et de relations durables. Il a ajouté que le Royaume-Uni demeure un marché important pour le domaine et que Fells offre une opportunité d’étendre sa présence tout en maintenant le caractère associé aux vins d’Elgin.
Danie Steytler, propriétaire et œnologue de Kaapzicht, a déclaré que le domaine est heureux de nommer Fells comme importateur au Royaume-Uni. Il a décrit la compréhension du marché par le distributeur et son engagement envers les vins axés sur le terroir comme une forte adéquation, ajoutant que la collaboration soutiendrait une distribution plus large au Royaume-Uni.
Bâtir sur une base établie
Les deux ajouts s’ajouteront aux producteurs sud-africains existants Warwick, Capensis et Vilafonté au sein du portefeuille Fells. Mackay a déclaré que cette combinaison offre une gamme complémentaire de styles et de gammes de prix, donnant à l’importateur une couverture plus large dans la catégorie.
Cette évolution s’inscrit dans le cadre d’autres activités récentes de l’entreprise. Comme l’a rapporté the drinks business, Fells est devenu le distributeur exclusif au Royaume-Uni des vins Clarendelle à partir de mars 2026, élargissant sa portée dans le Bordelais par le biais d’un partenariat avec le Domaine Clarence Dillon.
