Dix semaines après son lancement, la marque de vin All (Good) Things « a dépassé toutes les attentes en termes de succès », selon son propriétaire et créateur, Paul Schaafsma.
Schaafsma, qui est MD chez Benchmark Drinks, a partagé la nouvelle exclusivement avec db cette semaine lorsqu’on lui a posé des questions sur la gamme de vins, qui a été intégrée au groupe Tesco au début du mois dernier.
Parlant des performances de la nouvelle étiquette, il a confié à db : « Cela a été le lancement de marque le plus réussi chez Tesco lors de la revue de gamme mars-avril. »
Poursuivant, il a déclaré : « Ainsi, sur les 62 produits qui ont été lancés, All (Good) Things était numéro un, numéro trois et numéro cinq en termes de réussite » – faisant référence aux premières cuvées, qui comprennent un Sauvignon Blanc et un Shiraz de Western Australia, et un Sauvignon Blanc de Marlborough en Nouvelle-Zélande.
Il ajouta : « Pour les dix premières semaines, nous avons été le lancement de marque le plus réussi, ce qui est fantastique ; il s’est déjà vendu près de 30 000 caisses de vin. »
Soulignant que les vins fonctionnent bien non seulement grâce à l’image de marque et à la distribution, mais aussi à la qualité du produit par rapport à leur prix, il a déclaré : « Nous sommes vraiment satisfaits des vins », notant leur succès dans les grandes compétitions œnologiques et le sourcing sélectif des vignobles.
En revenant sur ce dernier point, il a dit : « Une bonne partie du Sauvignon Blanc élaboré par le vigneron primé Matt Thompson provient de Dillons Point, qui est la sous-région côtière de Marlborough utilisée par Greywacke et Cloudy Bay – ce qui est incroyable si l’on considère qu All (Good) Things est promu à seulement £7,50. »
Un créneau idéal pour les ventes de vins au Royaume‑Uni
Comme db l’a déjà écrit, la gamme de lancement d’entrée de gamme de All (Good) Things a été conçue pour être vendue sur les rayons des supermarchés entre 7,50 £ et 9,50 £, ce que Schaafsma a décrit comme « un créneau idéal » pour les ventes de vins au Royaume-Uni.
Le groupe Tesco, qui comprend aussi Booker et Tesco Ireland, détient une exclusivité de six mois sur les vins, et Schaafsma a mentionné que l’activité de détail soutenait All (Good) Things d’une manière sans précédent.
« En juin, Booker va mettre le Sauvignon Blanc d’Australie‑Occidentale dans 4 000 magasins de proximité, tels que Londis, Budgens et Premier », a-t-il déclaré.
« Cela signifie que 4 000 magasins à travers le Royaume‑Uni proposeront le Sauvignon Blanc d’Australie‑Occidentale All (Good) Things, et je ne pense pas que le groupe Booker ait déjà fait quelque chose de pareil pour une marque nouvelle », a-t-il ajouté.
Schaafsma a ensuite insisté : « Ce qui est excitant à ce sujet, c’est que cela va permettre aux consommateurs de goûter le Sauvignon Blanc d’Australie‑Occidentale quand ils ont probablement l’habitude de ne boire que du Sauvignon Blanc néo‑zélandais, ou, s’il provient d’Australie, quelque chose provenant de la Riverland. »
« Et ils vont l’acheter à un prix compétitif », a conclu.
Comme vous pouvez le lire en cliquant ici, All (Good) Things est « une marque sans frontières » comprenant une gamme de « vins qui dépassent ce que l’on peut attendre de leur prix ».
Dans ce cadre, l’approvisionnement provient d’Australie‑Occidentale, une région au climat relativement frais qui permet des styles de vins frais et équilibrés, que la marque vise à proposer dans une fourchette de prix accessible.
La gamme est complétée par un Sauvignon Blanc néo‑zélandais élaboré par le vigneron Matt Thompson et provenant de Marlborough et de sa sous‑région, Dillons Point.
Des ajouts supplémentaires sont prévus pour la gamme, notamment un Pinot Noir issu de Frankland River (situé dans le Great Southern de l’Australie‑Occidentale) – que Benchmark Drinks espère mettre en bouteilles à la fin juillet – et un Chardonnay de Margaret River, qui proviendra du millésime de cette année et arrivera au Royaume‑Uni l’année prochaine.
En savoir plus
Benchmark Drinks lance une marque pour redéfinir la catégorie du vin
