Rémy Cointreau a dévoilé un plan de redressement triennal conçu pour ramener l’entreprise vers une croissance durable et ajouter 100 millions d’euros de résultat opérationnel d’ici 2028/29. La stratégie survient alors que le groupe français de spiritueux a enregistré une troisième année consécutive de baisse des bénéfices, bien que les tendances de vente récentes suggèrent que les conditions pourraient commencer à s’améliorer.
L’annonce est intervenue parallèlement à des résultats annuels montrant que le bénéfice opérationnel du groupe a chuté de 11,5 % sur une base organique pour atteindre 165,4 millions d’euros au titre de l’exercice clos fin mars. Cette baisse était moins sévère que ce que prévoyaient les analystes, les attentes du marché indiquant une chute de 12,8 %.
Alors que cela marque la troisième année consécutive de baisse du bénéfice, l’entreprise a annoncé en avril sa première croissance annuelle des ventes depuis 2023. Les ventes organiques ont augmenté de 0,2 %, offrant un signe précoce que les conditions de trading pourraient se stabiliser.
Le directeur général Franck Marilly a déclaré que le plan « créerait de la valeur sur l’ensemble de nos opérations » tout en réduisant l’exposition du groupe aux cycles économiques plus larges.
Concentration sur la vente au détail en voyage et les marchés émergents
La stratégie s’appuie sur des initiatives décrites plus tôt cette année et prévoit une ambition d’élargir considérablement la présence de l’entreprise dans la vente au détail en voyage et sur les marchés émergents.
Rémy Cointreau vise à multiplier par deux les ventes dans ces deux domaines au cours des années à venir et prévoit de lancer une nouvelle innovation Rémy Martin aux États-Unis au cours du premier trimestre de l’exercice financier 2027/28.
Le groupe crée également une division dédiée aux marchés émergents alors qu’il cherche à étendre son empreinte géographique au-delà de ses bastions traditionnels.
Marilly a déclaré que l’entreprise demeurait résolue à restaurer la croissance malgré les défis continus auxquels est confronté le secteur mondial des spiritueux.
« Notre détermination demeure inébranlable », a-t-il déclaré.
Les objectifs financiers à moyen terme devraient être annoncés parallèlement aux résultats semestriels du groupe en novembre.
Le cognac fait face à des défis persistants
Comme de nombreux producteurs de spiritueux haut de gamme, Rémy Cointreau continue de lutter contre un affaiblissement des dépenses des consommateurs et des pressions géopolitiques dans ses marchés clés.
Le groupe a été particulièrement exposé à des différends tarifaires affectant à la fois les États-Unis et la Chine, ses deux plus grands marchés.
Pour l’exercice complet, les ventes organiques de la division Cognac ont reculé de 0,5 %. Ce résultat reflète une hausse de 7,8 % des volumes qui a été compensée par une baisse de 8,3 % due à l’effet prix et au mélange.
La performance a été soutenue par une forte croissance dans les Amériques, où l’entreprise a indiqué que ses efforts pour revitaliser le Rémy Martin VSOP avaient contribué à stimuler la demande. Les expressions haut de gamme ont également mieux performé au cours de l’année.
La Chine demeure difficile
La Chine continue de présenter un contexte plus difficile.
Rémy Cointreau a déclaré que son activité dans le pays restait affectée par un « environnement de marché complexe » et par des perturbations dans la vente au détail en voyage au cours du premier semestre de l’exercice financier.
Malgré ces vents contraires, l’entreprise a déclaré que Rémy Martin continuait de gagner des parts de marché et faisait preuve de résilience dans la catégorie Cognac haut de gamme.
À l’avenir, Rémy Cointreau prévoit un retour à la croissance des ventes organiques au cours de l’exercice financier en cours, parallèlement à une modeste amélioration de la marge opérationnelle à mesure que le plan de redressement de Marilly commence à produire ses effets.
