Deux des noms les plus emblématiques du vin fin d’Italie – Grattamacco et Poggio di Sotto – ont nommé Fells comme distributeur britannique. Les marques, toutes deux propriété des ColleMassari Estates, seront disponibles via le distributeur à partir du 1er juillet.
Grattamacco et Poggio di Sotto seront représentés au Royaume‑Uni par Fells à partir du mois prochain, rejoignant un portefeuille croissant de vins couvrant l’ensemble du globe ainsi que divers niveaux de prix.
« Il s’agit d’un partenariat emblématique pour l’offre italienne de Fells », a déclaré Euan Mackay, directeur général de Fells. « Être confié à deux des marques de vin fin italiennes les plus vénérées et respectées est une mesure de la confiance que nous avons acquise dans l’un des pays les plus importants du monde du vin. »
Joyau de la couronne
Mackay, qui a rejoint Fells en provenance de Symington Family Estates en juin 2023, a ajouté : « Grattamacco et Poggio di Sotto s’insèrent parfaitement parmi nos producteurs italiens existants et ajoutent un éclat supplémentaire à ce que nous tenons déjà comme un joyau de notre portefeuille. »
Les deux nouvelles additions au portefeuille de Fells apportent également des avantages différents en matière de terroir et de raisins cultivés sur place. Poggio di Sotto est une référence du Brunello di Montalcino, tandis que Grattamacco a produit l’un des premiers Super Toscan et des vins sous la Bolgheri DOC originale.
L’emplacement prisé de Poggio di Sotto surplombe le fleuve Orcia, à l’ombre du Mont Amiata, un volcan éteint, souvent enneigé, apportant des vents froids pour atténuer les températures estivales chaudes à Montalcino. Le domaine est divisé en trois vignobles avec des sols diversifiés présentant du marl rocheux, du galestro rempli de fossiles marins ; et de l’argile ferrugineuse, abritant de vieux plants de Sangiovese âgés de 20 à 25 ans.
D’autre part, Grattamacco, qui a fêté son 40e millésime cette année, possède 34 hectares de vignoble à Bolgheri plantés en Sangiovese et Vermentino aux côtés de cépages internationaux tels que Cabernet Sauvignon, Merlot, Cabernet Franc et Petit Verdot. La zone où se situe le domaine Grattamacco concentre l’une des plus importantes concentrations d’argiles blanches et de flysch le long de la côte de Bolgheri, résultat de l’évaporation d’un ancien lac salé, les argiles formant une couche blanche visible à la surface du sol.
Alliance unique
ColleMassari Estates, la société mère des deux domaines, a déclaré qu’elle souhaite s’assurer que ses vins soient représentés « dans les lieux et par les personnes les plus alignées sur notre identité et nos ambitions ».
S’exprimant sur la nomination de Fells, Giuseppe Di Gioia, PDG de ColleMassari Estates, a déclaré que cette embauche faisait suite « à un examen approfondi du marché britannique ».
« La combinaison unique de Fells entre héritage, expertise de marché et une stratégie de portefeuille hautement sélective en fait le partenaire idéal pour nos deux domaines emblématiques », a expliqué Di Gioia.
Il a ajouté : « Ce qui nous a le plus impressionnés, c’est leur capacité à conjuguer plus de 160 ans d’histoire avec une équipe qui continue d’évoluer, d’innover et de s’adapter à un marché du vin en perpétuelle mutation. Nous partageons une vision commune : un engagement envers la qualité et le développement d’un positionnement solide à long terme. »
Agilité et valeur
En accord avec db lors de son arrivée chez Fells, Euan Mackay a identifié l’Italie comme l’une des lacunes dans le portefeuille de l’importateur et une région qu’il désirait renforcer. Gagner les affaires de Poggio di Sotto et Grattamacco constitue une étape supplémentaire sur le chemin menant à cet objectif.
« Nous sommes ici pour bâtir des marques, plutôt que de simplement les vendre », a-t-il déclaré à db, ajoutant que le succès futur de Fells dépendra de « l’agilité » ainsi que de la capacité « à ajouter de la valeur » tant du côté du client que du côté du fournisseur.
Mackay a également développé la branche d’offrande de luxe de l’entreprise, déclarant qu’elle n’est plus seulement « un petit plus ». En effet, les cadeaux de Fells représentent désormais 10 % de l’activité totale, offrant « une autre source de revenus » et aidant à « cimenter des relations importantes avec des détaillants clés comme Waitrose, John Lewis, Marks & Spencer, etc. »
