Le partenariat de Bestway Wholesale avec la marque de bière Budweiser, propriété d’AB InBev, a démontré à quel point une collaboration renforcée avec les fournisseurs peut profiter aux ventes. db l’affirme.
L’accord, qui prévoyait le déploiement d’une série d’activations commerciales dans les dépôts de Bestway à Park Royal, Manchester et Liverpool, a vu chaque site accueillir le Bud Bus dans le cadre de la tournée nationale d’ouverture de la Coupe du Monde de la FIFA de Budweiser.
Selon les entreprises, les événements ont enregistré des « résultats commerciaux exceptionnels » avec les chiffres des ventes montrant que le grossiste a constaté des « ventes en volume de Budweiser au dépôt de Park Royal de Bestway augmentant de plus de 2 095 % par rapport à la moyenne pendant l’événement ». De plus, le grossiste a noté que « Manchester a également vu les ventes en volume augmenter de 197 %, tandis que Liverpool a enregistré une hausse de 60 % » et a mis en évidence que « l’impact de la combinaison entre l’investissement du fournisseur, des offres exclusives et une activation engageante dans les dépôts » était extrêmement lucratif.
L’activation avait été conçue pour aider les détaillants indépendants à se préparer pour l’une des plus grandes opportunités commerciales de l’année; toutefois, les événements ont également réuni des offres promotionnelles exclusives, des expériences de marque immersives et un soutien pratique pour les détaillants. De plus, ce qui est rapidement devenu évident était le fait que les activations reflétaient aussi ce que l’entreprise a décrit comme l’engagement plus large de Bestway Wholesale envers les partenariats avec les fournisseurs. Cet engagement a également démontré à quel point le grossiste était déterminé à trouver des moyens qui stimuleront la fréquentation des dépôts, renforceront l’engagement des clients et aideront les détaillants à maximiser les grandes occasions saisonnières et sportives.
Les détaillants présents aux événements ont profité d’un programme chargé d’activités, comprenant des défis de tir au but interactifs, des articles exclusifs et des cadeaux, des animations et des offres Budweiser en stock réservées aux dépôts.
Ventes nettement en avance
S’exprimant sur le partenariat, le directeur commercial du groupe Bestway Wholesale, Kenton Burchell, a déclaré : « Chez Bestway, nous nous engageons à créer des opportunités marketing qui aident nos partenaires fournisseurs à développer leurs marques tout en soutenant les détaillants indépendants pour maximiser chaque opportunité commerciale. Nous étions ravis d’accueillir le Bud Bus emblématique de Budweiser dans nos dépôts dans le cadre de la FIFA World Cup Kick-Off Tour. Les trois événements ont donné d’excellents résultats, les ventes de Budweiser étant nettement en avance sur la moyenne, tant en valeur qu’en volume. »
Burchell a expliqué : « Il s’agissait d’un événement fantastique pour nos clients, réunissant des offres exclusives, des animations et des activités interactives, tout en aidant les détaillants indépendants à se préparer pour ce qui promet d’être une importante opportunité de vente pendant la saison du football » et a insisté : « Notre partenariat avec Budweiser est un excellent exemple de la manière dont l’investissement collaboratif et l’activation engageante peuvent produire des résultats commerciaux mesurables. Les grands événements sportifs offrent des opportunités importantes pour les détaillants indépendants, et notre rôle est de veiller à ce que les clients aient accès aux bons produits, à des offres compétitives et à des activations inspirantes qui les aident à augmenter leurs ventes. »
Le directeur des ventes en gros et de la distribution pratique de Budweiser, Ollie Devon, a ajouté : « Nous étions extrêmement fiers de pouvoir mettre en valeur le parrainage de Budweiser à la FIFA World Cup d’une manière aussi unique. C’était une occasion fantastique de dialoguer avec les entreprises locales et de susciter l’enthousiasme chez les détaillants et les consommateurs à l’approche du plus grand événement sportif du monde. »
Parmi les participants à l’événement de Park Royal se trouvait Baljit Singh, client de longue date de Bestway et propriétaire de trois magasins à Harrow et Wembley, qui a déclaré que « l’installation était différente de tout ce que j’ai vu dans d’autres dépôts et a créé un réel sentiment de curiosité et d’enthousiasme. Les offres disponibles ce jour-là étaient parmi les meilleures que j’ai vues, et le déjeuner offert était une touche attentionnée qui a rendu l’expérience encore meilleure. »
Extrêmement précieux pour les détaillants indépendants
Selon Singh : « L’équipe du dépôt Bestway est toujours sympathique, solidaire et prête à aider, ce qui fait une réelle différence. Des événements comme celui-ci sont extrêmement précieux pour les détaillants indépendants car ils nous donnent l’occasion de rencontrer des partenaires fournisseurs tels que Budweiser en face à face, d’en apprendre davantage sur les produits, les lancements à venir et les futures opportunités promotionnelles, et de nous préparer correctement pour les périodes commerciales clés. »
Compte tenu de cela, Singh a confié à db que « dans la perspective de la Coupe du Monde de la FIFA, je m’attends à ce que le football attire davantage de clients dans notre magasin, augmente le trafic et soutienne de meilleures ventes, de sorte que des événements comme celui-ci nous aident réellement à maximiser l’opportunité et à améliorer la rentabilité. »
Bestway a également révélé que les activations faisaient partie d’un programme plus large de soutien aux détaillants tout au long de la saison de football et, ce faisant, ont contribué à augmenter le panier moyen et à capitaliser sur la demande dans les catégories bière, boissons sans alcool, collations et autres catégories liées aux occasions estivales.
