Damm UK a noué son premier partenaire pour les boissons sans alcool, Dalston’s Soda Co, fondée à Londres, marquant une étape supplémentaire dans le parcours de l’entreprise pour diversifier son portefeuille de boissons. Jessica Mason rapporte.
The deal, which Damm has confirmed to the drinks business is “a minority stake” without disclosing the investment figure, will see production move to Damm Eagle Brewery in Bedford and also coincides with a time Damm is “strategically expanding” after the business ended 2025 with revenue of €2.01 billion while also boosting capacity in the UK.
L’opportunité
Le partenariat s’inscrit également dans le cadre de l’acquisition par Damm des marques Old Speckled Hen plus tôt ce mois-ci et aide Damm dans son cheminement pour devenir une « entreprise de boissons totale », tout en offrant à Dalston’s Soda une voie pour accélérer sa croissance à l’échelle nationale.
Les termes du nouvel accord verront également Damm soutenir Dalston’s Soda Co sur la production, la distribution et les infrastructures commerciales afin de favoriser la croissance de Dalston’s dans les canaux on-trade et off-trade.
Alignement
Dalston’s Soda, qui est certifiée B Corp et fabrique ses boissons avec de vrais fruits, sans sucre ajouté et sans édulcorants ni arômes artificiels, étaient autant d’attributs que Damm a déclaré faire écho à ses propres valeurs, car elles mettent l’accent sur la qualité, les ingrédients naturels, l’artisanat et l’authenticité. Le statut B Corp de Dalston’s, selon l’entreprise, séduit également car il complète les valeurs de Damm fondées sur la durabilité.
Autres atouts du partenariat : les deux entreprises entretiennent des relations solides avec la gastronomie et l’hôtellerie. De plus, Damm entretient des liens avec les domaines de la culture, du sport et de la musique, offrant à Dalston’s de futures opportunités de connexion.
« Esprits similaires »
S’entretenant avec db, le directeur général de Damm UK, Luke White, a déclaré : « Prendre une participation dans Dalston’s élargit le portefeuille de Damm avec une marque qui partage les mêmes valeurs et qui accorde une importance à la qualité, à l’artisanat et à l’authenticité. Aux côtés de notre récente acquisition de la famille de marques Old Speckled Hen et de notre partenariat de distribution à long terme avec Northern Monk, nous bâtissons un portefeuille plus solide qui parle au consommateur britannique, chacun apportant quelque chose de différent à notre offre tant au Royaume-Uni qu’à l’international. Ensemble, ces partenariats aident Damm UK à se mettre sur la voie de devenir une entreprise de boissons totale, à l’image de la façon dont Damm opère en Espagne. »
White a également révélé à db que Damm a “vu une augmentation de 20 % en volume de marques dans notre portefeuille UK d’une année sur l’autre – un signal clair que la préférence des consommateurs se tourne vers des produits plus premium” et a admis “nous prévoyons que cette tendance se poursuivra”.
« Respect pour la gastronomie, la durabilité et les arts »
Commentant l’accord, le fondateur de Dalston’s Soda Co, Duncan O’Brien, a déclaré : « C’est un peu hallucinant de voir Dalston’s passer de ses origines autofinancées à un partenariat avec Damm. Ils sont un allié exemplaire pour Dalston’s – nous partageons une approche axée sur la production de boissons au goût exceptionnel, et un véritable respect pour la gastronomie, la durabilité et les arts. C’est un énorme vote de confiance dans ce que nous avons construit, et nous sommes ravis du potentiel de croissance que le travail avec l’équipe Damm apporte. »
« Forte synergie stratégique »
White a déclaré à db : « Dalston’s, en tant que marque premium dirigée par ses fondateurs, avec une forte synergie stratégique, représente une opportunité d’investissement attrayante, dotée d’un potentiel de croissance important, d’autant plus que les consommateurs continuent de modérer leur consommation d’alcool et recherchent de plus en plus des produits naturels à base d’ingrédients. »
Dans une interview récente accordée à db, White avait laissé entendre que la catégorie des boissons gazeuses était l’un des domaines où Damm voyait des promesses et avait souligné qu’il s’agissait d’une « catégorie qui existe et innove depuis des lustres, mais que personne n’a vraiment prêté attention à l’innovation dans les boissons gazeuses ».
Libérer le potentiel
Le président de Dalston’s Soda Co, Giles Brook, a ajouté : « Nous sommes extrêmement enthousiastes à l’idée de nous associer à Damm. Alors qu’ils continuent d’élargir leur offre totale de boissons, nous pensons que Dalston’s peut jouer un rôle important en tant que proposition principale de boissons sans alcool, offrant aux clients professionnels une alternative naturelle, plus saine et excitante par rapport aux boissons sans alcool traditionnelles, tout en délivrant les saveurs fruitées audacieuses et exceptionnelles que les consommateurs recherchent de plus en plus. Nous pensons que ce partenariat représente une opportunité extrêmement prometteuse d’accélérer la croissance de Dalston’s et de libérer tout le potentiel de la marque. Nous sommes impatients de bâtir quelque chose de vraiment spécial ensemble. »
